Кейс: продвижение {ниша/тип компании} — снижение CPL на {X}% и рост заявок

Все кейсы

Стратегия

Выстроили системный подход вместо хаотичных рекламных запусков

Лидогенерация

Запустили стабильный поток B2B-заявок по всей России

Контроль и экономика

Внедрили прозрачную систему аналитики до заключения сделки.

О компании АМН Инжиниринг

Компания «AMN Engineering» – надежная компания в области машиностроения с более чем 20 летним опытом работы! Производитель станков плазменной резки и комплексов порошковой покраски, поставщик станков лазерной резки, листогибочных прессов и другого металлообрабатывающего оборудования.

Алексеев Александр Владимирович

Собственник компании

Исходная ситуация: как выбиться в лидеры, когда вокруг нарастает дикая конкуренция

Компания имела хорошие позиции на рынке, но усиливающая конкуренция и отсутствие стабильного канала лидогенерации вынуждала постоянно развиваться и что-то менять

1

Слабая упаковка, сайты, презентации в стиле нулевых

2

Отсутствие стабильного канала лидогенерации

3

Стоимость лида

4

CR (конверсия квиз-лендинга)

Цель проекта: выстроить системную лидогенерацию на станки плазменной резки

Главная цель — не просто реклама, а управляемый маркетинг застройщика с понятной экономикой. В итоге, разбили их на несколько основных:

Разработать надежный конвертор для платного трафика с высокой конверсией
Обновить всю упаковку, чтобы компания не выглядела как "олдскул" из 90-х
Уменьшить стоимость лида и продажи за счет повышения CR и CTR
Увеличить конверсию из трафика в лиды

Разработанная стратегия

Сначала мы составили с директором по маркетингу полноценны сегментацию целевой аудитории и разделили их на 3 профиля. Далее мы провели анализ компании и выделили ее преимущества. После этого мы проанализировали всех конкурентов и составили карту конкурентов.
На основе этого мы составили полноценную структуру сайта и квиз-лендинга для трафика.

В итоге, продумали всю стратегию продвижения, кратко, она была следующая:
Настроить Яндекс.Директ на квиз-лендинг, отказавшись от трафика на основной сайт
Сделать современный и удобный корпоративный сайт, который бы увеличивал конверсию в продажу
Подключить сквозную аналитику, чтобы очистить весь мусорный трафик.

Предпроектные работы

Мы декомпозировали все показатели и вывели рентабельную воронку. Перед стартом мы проанализировали источники трафика в тематике:

48%	Переходы из поисковых систем
11%	отраслевые форумы и площадки
10%	баннерная реклама
20%	Переходы с контекстной рекламы
11%	Прямые переходы

Что было сделано: пошаговый план работ

Квиз-лендинг

Компания имела плохой опыт применения квиз-лендинга, при чем 2 раза.

Мы создали квиз-лендинг с нуля, не опираясь на старые варианты, на собственном движке и HTML, конверсия выросла на ~3-3,5% в зависимости от канала трафика;

2. Кластеризация и гиперсегментация

Кластеризация. Кластеризация семантического ядра в группах на основе интента потенциальных клиентов.

Гиперсегментация. Применение метода, когда в зависимости от объявления, показывался разный заголовок.

3. Выгодные ГЕО

Трафик идет со всего СНГ. Мы выделили регионы, которые давали максимальную конверсию.

После этого, мы заново собирали в ней семантику и настраивали отдельную рекламную кампанию под регион, в том числе минус-слова, за счет этого мы оптимизировали трафик и снизили стоимость лида;

4. Продающий
корпоративный сайт

Мы разработали современный продающий сайт, чтобы косвенно увеличивать конверсию в продажу и повышать доверие;

Почему эта стратегия сработала

Продается не станок, а экономический результат — производительность и окупаемость
Сайт построен как инструмент B2B-продаж, а не как каталог оборудования
Есть прозрачная аналитика: CPL, конверсия в КП, конверсия в сделку, ROMI
Маркетинг и отдел продаж работают как единая система

Подойдет ли эта модель вашему проекту?

Если вы:

Производитель станков или промышленного оборудования
Поставщик техники для производства
Инжиниринговая компания
Работаете в B2B-сегменте со сложным техническим продуктом
Вам необходима системная лидогенерация с контролем стоимости заявки и реальной окупаемости маркетинга.

Отзыв заказчика

Общение с компанией Rock Marketing началось со случайной встречи, но продолжается вот уже 3-й год. За счет связки контекстная-реклама + квиз-лендинг по их методологии мы в разы уменьшили стоимость лида и, соответственно, стоимость продажи. Связка обеспечивает стабильный поток заявок, и даже во времена пандемии отключалась всего лишь на короткий срок.

Елизавета Геннадьевна

Коммерческий директор “АМН Инжиниринг”

Хотите стать №1 в вашей отрасли или регионе? Оставьте заявку, и мы расскажем, как выйти вперед и обогнать конкурентов за счет маркетинга